进入3月份,建庄矿业公司围绕年初销售目标,在确保煤炭质量的前提下,坚持销售零库存战略,灵活运用量价挂钩策略,合理组织销售工作,分别于17日、18日创造了单班销量1.1万吨和日销量2.68万吨的建矿历史新纪录。
该公司在完善销售管理制度的前提下,合理组织原煤销售工作。装车班、司磅班充分利用交接班、饭点时间,安排人员轮流值守,确保拉煤车辆过磅装车不断点,保证司机一排队就能及时装煤。班组长合理安排当班人员工作,并指定专人在煤场维护秩序,确保装车有序进行。
该公司把全年销售任务分每月、每日、每班进行了任务分解,使装车、放煤、司磅、检修各岗位人员肩头有责任、身上扛重担。同时,公司制定了每班销量6000吨的任务,并以此为界,给予额外完成销售任务的班次人员以适当奖励,将销量任务与当班员工工资挂钩,形成班组之间你争我赶的工作氛围。
公司抽调精兵强将组成销售部机修班,并要求机修班人员24小时随叫随到,保障在车辆设备发生故障时,第一时间赶到现场抢修维护,确保不影响装车销售。同时,各值班人员随时关注用户余量及拉运量,及时联系用户打款和组织车辆,加强用户服务管理工作,对用户咨询和疑惑给予解答。
通过主动作为、抢占市场,强化管理、提升服务,建庄公司销售业绩持续攀升,新用户频频上门了解煤质情况并签订煤炭购销合同。据了解,该公司3月份用户需求量达60万吨左右,煤炭产品出现了供不应求的现象。
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