PDF原版
“一个核心、两个方向、三个重点”（以规范蒲白物资管理为核心，以采供服务内部、外部延伸拓展为方向，以设备材料、油品、民爆品外部销售为重点）的“123”工作思路，是物资供应公司当下乃至今后很长一段时间内的根本经营思路。自2015年回归蒲白以来，面对着老区矿井相继关闭、各类物资采供量急剧萎缩的严峻现实，物资人凝心聚力、攻坚克难，积极“走出去”创新创效，积跬步以至千里。
居危思变 主动作为
在持续低迷的行业大环境下，以设备材料、油品、民爆品等内部生产资料供应保障为主的物资供应公司也遭遇经营困境。是维持现状最后被分流安置，还是奋力一搏求得生存和发展，职工思想意识的转变和积极性的激发是重中之重。故而该公司以形势教育为抓手，引用发生在职工身边的现实事例，以先期“走出去”治亏创效的兄弟单位“走出去”积跬步至千里
为学习的对象和榜样，将职工的思想从消极的等靠导向积极主动作为，从散乱到统一，凝聚了“走出去”求生存谋发展的共识。
“老区业务量锐减，也要保证所有职工有饭吃。”该公司对自身进行了准确定位，“走出去”主动服务，提升服务社会化市场的能力和水平，经营战略北移，最大程度上减少对老区内部采供业务的依赖。依据公司的实际情况，“走出去”外销的突破口和发力点，唯有设备材料、油品及民爆品，在此种情况下“123”的经营工作思路应运而生。
走出老区 重心北移。
为从根本上扭转业务量持续下滑的严峻态势，该公司首先在采供服务内部“走出去”上持续发力，不断扩大新区业务量在总业务量中所占的比重。
该公司先后从老区抽调采购、保管等岗位精兵强将充实新区力量，成立了党支部、设立了党员先锋岗。为进一步降低采购成本，减少资金占用，公司在新区两矿设立了物资超市，取消了区队二级库房，牵头制定了《代储代销物资管理办法》，在降低库存、减少资金占用的同时，简化了矿方的材料领取程序，方便了职工的日常材料领取，有力促进了矿方的生产经营工作。通过主动服务的意识、敬业奉献的精神、勇于担责的担当赢得了矿方的信任，新区业务量逐步超过了老区的业务量，且在总业务量中所占的比重越来越大。
面对建庄216工作面采煤机配件的迫切需求，他们克服时间紧、任务重、资金困难等不利因素，提前完成了1700万元的采煤机材料供应任务，比矿方要求的45天提前了15天；面对建庄矿方正常生产的激振器故障，该公司新区服务部垫付资金紧急协调购置，专车运送，当天晚上到货后连夜安装调试到位，确保了矿方生产经营的正常开展；“五个保供”（即实时保供、无条件保供、安全保供、低成本保供、高标准保供）的服务理念在一次次的服务中体现的淋漓尽致，在这些急难险重任务重涌现出了如服务新区“最美夫妻”李强、原琳夫妻，肩头担责、默默奉献的“蒲白最美青年”刘涛亮等一系列先进人物。
在今年的建庄“三盘区”物资采供攻坚战中，该公司与时间赛跑，各类物资设备采购请示文件的起草、审批、行文、上报与前往集团公司进行专题汇报同步推进，在得到集团公司的批复后立即着手开展设备采购的谈判工作，在建庄设备采购谈判会上，评标打分、价格谈判、技术沟通从早晨八点开始一直持续到凌晨，甚至吃饭都没有时间，参会人员一人一个夹馍、一人一包麻花将就对付成了常态。
为确保各类物资设备的到货时间和质量，该公司以三盘区工程最后的整体完成时间为基准，逐项前推，形成倒逼，确保各项工作快速、有效推进；在与西安煤机厂、蒲白煤机公司等内部单位确定了技术及商务合同之后，该公司与建庄矿业公司相关领导多次赶赴供货厂家机加工车间、铆焊车间、总装车间的生产线，对其产品排产计划、外协件的备货情况、自制件的生产进度等进行详细的了解和督促。为了更加准确的掌握所有配套设备的生产进度及成品到货情况，该公司针对建庄设备安装时间表，专门制定了设备到货时间表，并形成了“日询问，周汇报，勤记录，零误差”的专项工作机制。正是由于这样严格的计划和紧张的生产进度要求，促使蒲白煤机公司形成了“5+2”、“白加黑”的生产模式，使“建庄三盘区耽误不起”的生产要求成为西安煤机公司有关责任人的全员共识。
多点开花 走向社会
面对严峻的煤炭形势，该公司坚持用两条腿走路，即立足新区拓展集团内部及社会化市场，不断增强求生存、求发展的能力。“走出去”的业务拓展到哪里，采供服务就跟进到哪里。
针对老区矿井关闭后走出去的单位，该公司始终坚持全天候跟进服务的理念，通过不断外部业务拓展，建立和巩固了与宝麟铁路、宝鸡崔木北王煤矿的长期合作关系，2015-2017年在宝麟铁路项目共实现设备材料销售额达1000余万元，仅2016年就为宝鸡崔木北王煤矿供应移动变电站、通风机、带式输送机等价值600余万元的物资。
2014年7月，该公司对照行业标杆对矿区加油站进行了软硬件全面改造，2015年油品外销初步试水就取得了100余万元销售额，2016年与延长石油达成合作协议，成为“延长石油直供站”，当年油品外部销售额即突破300万元。在此期间，涌现出了自强自立、松骨精神的矦建成，身染沉疴却坚持奋斗的“巾帼”张翠红等一系列先进人物。面对矿区周边加油站较多、油品市场竞争激烈的现状，加油站提升了软硬件，注重对外营销手段的丰富化、多样化、实效化。利用微信、QQ等新媒体开展相关优惠的网络营销；稳固老客户群体，增加潜在客户群；主动联系运输企业和用油大户，谋求油品供应合作不断拓展新的销售渠道。在支付方式上，除现金缴费和POS机刷卡外，又推出微信、支付宝支付等新的付款方式，通过一系列促销措施，2017年上半年，油品外销额达到了近500万元。
民爆品销售，随着白水煤矿、朱家河煤矿相继关闭，销售量锐减。该公司利用现有的对外销售资质及多年来所积累的口碑，延伸民爆产业链拓宽外部市场，为民爆品的长期经营找出一条可行之路；物资总库充分利用现有有效资源，着重在闲置库房租赁、物资代储、社会化装卸及运输业务等方面挖掘市场，从2015-2017年累计实现外部创收20余万元。
